１　顧客との人間関係の構築を大切にする

私が尊敬している、名古屋の弁護士北村栄先生からご紹介いただいた、小阪裕司先生の著書「紹客紹福の法則」を読みました。

最近では、どうやったら売上が短期的に伸びるのかということにフォーカスがあたっていますが、この本では、売上を伸ばすための本質的なことが記載されています。

まさに、商売の大切な原理原則が記載されているのです。

今回は、この本を読んで、私が気づいたことを３点、ご紹介させていただきます。

１点目は、顧客との人間関係の構築を大切にすることです。

売上を上げるためには、①新規顧客の数を増やす、②単価を上げる、③既存顧客にリピートしてもらう、といったことが挙げられます。

そして、ついつい目先のことばかり考えてしまい、①新規顧客の数を増やすことばかりを考えてしまいます。

しかし、この本では、③既存顧客との人間関係を大切にすることが説かれています。

既存顧客との人間関係を育むことで、既存顧客が口コミや紹介を増やしてくれる、最強の営業マンとなり、売上が伸びるのです。

既存顧客との人間関係を育むための具体的な方法は、顧客名簿と、ニュースレターです。

顧客名簿を作成することで、顧客にはたらきかけることができる、ニュースレターを送付することができます。

ニュースレターには、個人的な出来事や所感を語り、親しみをもってもらいます。

ニュースレターを送付することで、顧客とのつながりを絶やさないようにするのです。

この活動は地道で、なかなか売上にすぐに結びつかないのですが、ニュースレターを定期的に送付することで、信頼関係が積み重なり、ある時、売上につながるのです。

顧客とのコミュニケーションで大切なのは、接触回数なので、定期的にニュースレターを送付するのは、顧客との信頼関係を構築するのに効果的なのです。

弁護士は、こういったニュースレターを送付することはほとんどないので、売上を伸ばすための方策として、私も、ニュースレターを送付することを検討してみます。

２　顧客に説明することの大切さ

２点目は、顧客に対して、説明することの大切さです。

この本では、さんまの値段についての面白いエピソードが記載されていました。

さんま一匹１３０円と、さんま一匹１５０円の二匹のさんまが売られていた場合、顧客に与えられている情報は値段だけなので、１３０円のさんまを買います。

しかし、この値段の差はなんなのかについて、情報が顧客に伝われば、顧客の行動は変化します。

すなわち、１５０円のさんまは、背が厚く、脂のりがよいので、価格が高いという情報が顧客に届けば、１５０円のさんまを購入する顧客は増えるはずです。

すなわち、売り手の情報発信が不足しているので、顧客が買うべき理由がわからず、顧客は、安い方を買ってしまうのです。

このさんまの背が厚い方が、脂のりがよいという情報は、魚屋にとって当たり前かもしれませんが、消費者にとっては、全く知らない情報です。

こういった専門的な情報を、顧客に対して、発信していけば、顧客は、買うべき理由を理解して、購入してくれるのです。

顧客に対して、買うべき理由を情報発信すれば、価格以外の理由で顧客は買うので、価格競争に巻き込まれずに、客単価が増えます。

顧客に対して、買うべき理由を情報発信していきます。

３　効果的なプレゼント

３点目は、効果的なプレゼントです。

人にプレゼントを贈ろうとする場合、なにが最適なのかについて、あれこれ悩むものです。

この本では、人が一番もらってうれしいものは、けっして高価なものではなく、自分のことを気遣い、大事に思ってくれている気持ちなのだと記載されています。

確かに、自分のことを考えてくれているなぁと実感できるプレゼントは、もらって、とても嬉しいです。

大事に思ってくれている気持ちを伝えるためには、一見何でもないものを贈りつつ、なぜ私があなたにこのなんでもないものを贈りたいのかという気持ちを伝えるのが重要なのです。

この本では、洋菓子店が花の種のプレゼントを、花言葉を書いたレターと一緒に送付していることが記載されていました。

あなたになぜこれを差し上げたいかという気持ちが、花言葉を通じて伝わるのです。

プレゼントを贈る時には、相手に対して、自分の気持ちが伝わることを意識していきます。

商売の原理原則が学べる名著ですので、紹介させていただきました。

今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

１　資産の重要性

ロバート・キヨサキ氏のベストセラー作品である「金持ち父さん、貧乏父さん」を読みました。

私は、最近、お金に関する勉強をしています。

日本では、教育過程で、お金の勉強をしないので、豊かな人生をおくるためには、お金の勉強をする必要があると考えて、お金に関する本を読むようにしています。

そのような過程で出会ったのがこの本です。

世界的な名著と言われるだけあって、豊かな人生を送るためのお金の哲学が、わかりやすく記載されています。

今回は、私がこの本を読んでえた気付きを３つ紹介します。

1つ目は、収入を生む資産を持つことの重要性です。

ロバート・キヨサキ氏は、次のように説きます。

「資産と負債の違いを知り、資産を買わなければならない」

「金持ちは資産を手に入れる。中流以下の人たちは負債を手に入れ、資産だと思い込む」

「資産は私のポケットにお金を入れてくれる。負債は私のポケットからお金をとっていく」

この考えは、とてもシンプルでわかりやすいです。

例えば、住宅ローンで自宅を購入した場合、毎月、住宅ローンの支払いのために、預金からお金が流出していきます。

自宅は資産のようにみえますが、時間の経過とともに価値は下落し、住宅ローンを返済するころには、価値があまり残っていないということがあります。

また、自宅には、自分が住んでいるので、当然ですが、賃料収入はありえません。

そのため、住宅ローンで自宅を買った場合、資産ではなく、負債になります。

他方、他人に貸すアパートを住宅ローンで買った場合、毎月の住宅ローンの返済よりも、賃料収入が上回る場合、収入が増えますので、資産になります。

このような資産があれば、資産から生まれる収入を次の投資に回すことができて、どんどん豊かになれるのです。

考えてみれば、単純な話ですが、私は、収入を増やすことばかり考えており、資産を増やすという発想ができていませんでした。

収入が増えれば、生活が豊かになると思っていましたが、収入が増えれば、それにあわせて、生活水準が上がるので、支出が多くなります。

収入が増えても、支出が増えて、収入と支出が同じ程度であれば、もっと収入を増やさなければならないという焦燥感にかられて、豊かな人生とはいえません。

収入が増えたならば、収入を生むための資産に投資して、資産を増やして、収入を増やしていくことで、豊かな人生に近づけるのです。

資産を増やす大切さがわかったので、不動産投資の勉強をしたいと思います。

２　会社で節税

２つ目は、会社を作って節税することの大切さです。

私は、役員報酬をいただいていますが、給料明細をみるたびに、所得税と住民税からずいぶん控除されていて、手取りがだいぶ少なくなっているなぁと実感しています。

このような税金について、ロバート・キヨサキ氏は、次のように説きます。

「金持ちは中流以下の人間と同じルールではゲームをしない」

「金持ちと中流以下の人間を分け、金持ちをはるかに有利な地位に立たせているのは、会社という法的な組織が持つ力についての知識だ」

「会社の所得税率が個人の所得税率よりも低かったのだ」

「会社の場合、支出の一部は経費として、税を支払う前の収入から差し引くことができた」

私は、税金のことを詳しくわからないのですが、ざっとネット検索した情報によると、所得税率は所得が高くなるほど、税率が上がるのですが、法人税は、税率がある程度一定のようです。

そのため、所得が高くなって、税率が法人税よりも高いならば、法人税の税率のほうがおとくになるわけです。

また、個人は、収入から税金が控除された残りの金銭で生活のやりくりをしますが、会社は、収入を得たら、そこから経費を差し引き、残ったお金に税金が課せられるのです。

経費として落とせる支出があれば、合法的に、支払う税金を少なくすることができるわけです。

税金は大切ですが、必要以上に支払うべきではないと思いますので、この会社を利用した節税対策は魅力的です。

税金の勉強をして、会社の活用方法を考えます。

３　与える

３つ目は、与えることの重要性です。

ロバート・キヨサキ氏は、次のように説きます。

「本当の金持ちになるためには、もらうだけではなく、与えることもできなければならない」

「お金を与えることは、巨富を誇る一族の富を維持するための秘訣でもある」

「ほしいものをまずだれかに与えれば、それが増えて返ってくるということだ」

「自分がいま持っているものを出し惜しみせず、気前よく人に与えること」

この与えるものは、なにもお金である必要はありません。

相手にとって必要な情報だったり、愛情など、目に見えないものでもいいのです。

まずは、自分から与える。

与えるとそれが倍になって返ってくる。

与える際に、つい見返りを考えてしまう自分がいますが、りくつぬきにして、与えてみる。

後輩に、食事をおごる、自分の知識や体験を教えるなどして、人に与えることを実践していきます。

お金の哲学について学べる、世界的な名著ですので、お金の勉強をしたい方に、超おすすめの一冊です。

今回も最後まで、お読みいただき、ありがとうございます。

１　地中海食は健康に良い

医師の津川友介先生の著書「世界一シンプルで科学的に証明された究極の食事」を読みました。

健康であるためには、食事、運動、睡眠を整える必要があります。

そのため、食事、運動、睡眠については、正しい知識を身につける必要があると考えています。

この本には、実験などの科学的なデータをもとに、どのような食事をするのが健康によいのかが、とてもわかりやすく記載されているのでおすすめです。

今回は、この本を読んで、私が得た気づきを３つご紹介します。

１つ目は、地中海食は健康に良いです。

地中海食とは、具体的には、オリーブオイル、ナッツ、魚、野菜、果物等です。

地中海食は、科学的なデータによると、脳卒中、心筋梗塞を減らすようです。

最近、私は、サラダや納豆にオリーブオイルをかけて、オリーブオイルをなるべく摂取するようにしています。

仕事をしていて、小腹がすいてきたときには、ナッツを間食にしています。

ランチで定食を注文する時、なるべく、肉よりも魚を食べるようにしています。

このように、日々の食事の中で、体によい食べ物を摂取するように工夫しています。

２　白い炭水化物より茶色い炭水化物が健康に良い

２つ目は、白い炭水化物より茶色い炭水化物を食べるです。

白米などの白い炭水化物は、血糖値を上げ、脳卒中や心筋梗塞等の動脈硬化による病気が起こるリスクを高める可能性があるようです。

他方で、玄米のように、精製されていない茶色い炭水化物は、食物繊維や栄養成分を豊富に含み、肥満や動脈硬化のリスクを下げると言われています。

また、茶色い炭水化物は、便秘を予防する働きや、大腸の憩室炎を予防する効果があります。

私の自宅では、白米しか食べておらず、白米を玄米にする必要があります。

もっとも、子供が白米が好きなので、玄米になかなか置き換えることができません。

白米と玄米とを分けて、コメを炊くのも面倒なので、玄米をどうやって摂取するのがよいか悩んでおります。

自宅で、玄米を摂取する仕組みを考えます。

３　豚肉・牛肉・加工肉より鶏肉が健康に良い

３つ目は、豚肉、牛肉、加工肉よりも鶏肉を摂取するです。

豚肉、牛肉、ソーセージやハムといった加工肉は、大腸がんのリスクが高くなり、脳卒中や死亡率の上昇につながるようです。

そのため、豚肉、牛肉、加工肉の量を減らして、代わりに、鶏肉や魚を摂取するのがよいのです。

豚肉、牛肉、加工肉が大好きな私にとって、このデータはショックでした。

とはいえ、健康のために、豚肉、牛肉、加工肉を食べる回数を減らして、鶏肉や魚を食べるようにしていきます。

シンプルに健康に良い食事を学べるおすすめの一冊です。

今回も最後までお読みいただき、ありがとうございます。

１　貯金はメンタル

節約オタクのふゆこさんの著書「貯金はこれでつくれます」を読みました。

私は、自分の支出にむとんちゃくでして、収入が増えれば、それにあわせて支出を増やすタイプです。

その結果、収入が増えても、その分余計な支出が増えて、お金が貯まりません。

手元のキャッシュが減少すると、どんどん不安にかられます。

かといって根がめんどくさがり屋なので、支出を減らすことに着手せず、ダラダラと無駄な支出を続けていました。

こんな自分を変えたいと思い手に取ったのが、この本です。

今回は、この本を読んで、私が得た気づきを３つ紹介します。

1つ目は、貯金はメンタルが重要であることです。

人が浪費をしてしまう原因は、ストレスが原因です。

ストレスが原因で、仕事を頑張ったからご褒美でと自分を正当化させて、つい浪費をしてしまいます。

貯金への最良の方法は、ストレスを軽減することなのです。

貯金をするためには、まず自分のストレス原因を把握し、そのストレスをどのように緩和していくのかを理解することが必要です。

また、浪費を防止する方法として、お金を使う際に、「その買い物は、本当に私を幸せにするのか？」、「もっと幸せになれるお金の使い方があるのではないか？」と立ち止まって考えることも効果的です。

人が幸せに感じるお金の使い方に、①経験を買う、②ご褒美にする、③時間を買う、④先に支払って後で消費する、⑤他人に投資する、があります。

自分が浪費と感じることよりも、①から⑤のように、自分が幸せを感じられることにお金を使うようにしたいです。

２　家計簿をつける

2つ目は、家計簿をつけるです。

家計簿を制する者は、節約を制するようです。

自分がいつも何にいくらくらい使っているのかを把握できない限り、自分が本当にほしいものやことにお金を使うことができません。

確かに、家計簿で記録しない限り、何にいくらお金を使ったのか、理解できず、知らないうちに、お金はなくなってしまいます。

でも、この家計簿がめんどくさくて続かないのです。

私は、過去に家計簿アプリで記録していたのですが、続きませんでした。

この本を読み、家計簿に記録する大切さを理解できましたので、家計簿アプリへの記録を再開したいと思います。

3日坊主で終わることが多いのですが、３日で途切れたら、４日目から再開すればよく、とにかく、現金が動いたら、その場ですぐに記録する習慣を身に着けたいと思います。

３　サブスクを見直す

３つ目は、サブスクを見直すです。

サブスクは、全然使っていないのに、ずるずるとお金を垂れ流しにしてしまうので、危険です。

さらに、一度、契約したら、解約するのが億劫になり、お金が溶けていくのです。

私も、全然利用していないのに、解約の手続きを調べるのがめんどうで、少額なので、そのまま放置しているサブスクがいくつかあります。

しかし、この本を読んで、節約の大切さを理解できたので、めんどくさいという思いを克服して、不要なサブスクの整理に着手します。

この本を読めば、人よりお金を使わないことは誰でも絶対にできると理解でき、貯金ができるようになると思います。

お金の支出を抑えたい方におすすめの一冊です。

本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

１　自覚的にお金を使う

藤野英人先生の「投資家みたいに生きろ」の本を読みました。

藤野英人先生は、ひふみ投資信託を運用しているファンドマネージャーです。

私は、ひふみ投資信託へ投資して、利益を得ていますので、ひふみ投資信託の実力を実感している者の一人です。

凄腕の投資家が、人生をよりよく生きるための思考や習慣について、わかりやすく、まとめてくれたのが、この本です。

今回は、私がこの本を読んで得た気付きを３つ紹介します。

１つ目は、お金の支払いについて自覚的になることです。

藤野英人先生は、投資とは、エネルギーを投入して、未来からお返しをいただく行為と定義しています。

このエネルギーとは、主体性（やりたいこと）×時間（平等に与えられたもの）×お金（過去・未来の缶詰）×決断（成功体験の積み重ね）×運（謙虚な気持ち）と定義されています。

この本では、上記の５つの要素について、詳細に解説されておりますところ、私は、お金の使い方に自覚的になる箇所が深く刺さりました。

私は、アマゾンでレコメンドされる本をなんとなく購入したり、子供が駄々をこねるのがめんどくさいから、子供の言うままに購入してしまうことがあります。

また、スーパーの買い物の時には、ついつい余計な物も購入してしまいます。

このように、私は、何にお金を使うかについて、あまり自覚がないのです。

当然、何にお金を使うかについて、自覚がないと、無駄使いが多発して、お金が貯まりません。

これを改善するためには、日頃から意識的にお金を使う必要があります。

藤野英人先生は、「あなたが何を考えて、どんな気持ちでお金を使ったか」が重要なのですと説いています。

このお金を使う時の気持ちですが、応援という要素にフォーカスをあててみるとよいのです。

応援とは、例えば、いつも素敵な笑顔をくれる店員さんを応援したいから、そのお店にいくですとか、災害にあって困っている地域の商品を購入する等です。

自分の消費が誰かの応援になっているのかを考えていく中で、お金を使うことに意識が及びます。

すなわち、お金を使うことに自覚的になり、無駄な消費を防止することに繋がり、お金が貯まりやすくなるのだと思います。

お金を使う時には、誰かの消費になっているのかを自問自答してみます。

２　これって投資？それとも浪費？

２つ目は、「これって投資？それとも浪費？」と自問自答することです。

人生を主体的に生き、習慣を代えていくために、藤野英人先生は、全ての行為の前に、「これって投資？それとも浪費？」と自問自答することを勧められています。

この自問自答をすることで、コスト意識が高まります。

先ほどの「お金の使い方に自覚的になる」ことに通じることですが、自分の行為が、人生の投資につながるか、浪費につながるかを、常に意識することで、自分の時間とお金を無駄にしなくてよくなるのです。

例えば、私の場合、休憩時間に、ついつい、ＳＮＳの投稿をダラダラと見てしまいますが、外に出て、太陽の光を浴びてストレッチをしたり、短時間のスクワットをすれば、リフレッシュの効果は変わります。

もっとも、ＳＮＳも、自分にとって必要な情報を入手するですとか、友人と交流するために、意識的に使用するなら、よいわけであって、無目的にダラダラ利用するのがよくないのです。

このように、「これって投資？それとも浪費？」と自問自答することで、自分の時間とお金を効果的に使うことが出来るのです。

私は、毎日、「これって投資？それとも浪費？」と自問自答を続けていきます。

３　流行に敏感になる

３つ目は、流行に敏感になるです。

私は、どちらかというと、流行にのっからない、古い体質です。

しかし、それでは、世の中の変化に対応できないリスクがあります。

例えば、チャットＧＰＴのような革新的な技術を、インターネット検索の方が使い慣れているからという理由で、使っていないと、ＡＩが日常的に使用する世の中になってしまえば、確実に取り残されてしまいます。

そのため、流行しているものは、なるべく早く自分で試してみるのがよいです。

私は、流行に乗り遅れがちなので、流行しているものを、とりあえず、早い段階で使ってみることを意識していきます。

街を歩いていても、何が流行っているのだろうとアンテナを立てて、変化をキャッチしていきます。

このように、人生をよりよく生きるためのヒントがたくさん記載されている名著ですので、多くの方に読んでいただきたい一冊です。

今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。