私事ですが，昨日，中学校の同窓会に参加してきました。

 

 

 

 

３５歳の年齢のため，結婚していれば，

子育て真っ只中の世代です。

 

 

そのためか，参加者のうち，

男性が３分の２，女性が３分の１

という人数構成でした。

 

 

社会人になってから知り合った知人の奥様が，

私の中学校の同級生でして，その奥様が参加していたので，

共通の話題である旦那様のことについて話しました。

 

 

すると，同級生の奥様は，旦那は，飲み会が多くて，

家にいないことが多いので，子育てが大変である，と話していました。

 

 

我が家と全く同じ問題が，他

の家庭でも勃発しているのだなぁと，

しみじみ思いました。

 

 

ビジネスマンにとって，家庭のマネジメントが

重要であると再認識したので，

やはり「妻のトリセツ」の本の内容を，

多くのビジネスマンに知ってもらいと思い，

しばらくの間，この本のアウトプットをしていきます。

 

 

 

 

お付き合いいただければ，幸いです。

 

 

さて，昨日もブログで紹介しましたが，

妊娠，出産，授乳の時期は，子供を危険から守るために，

怖い，辛い，ひどいといった危険に伴う体験記憶が蓄積されるため，

ネガティブトリガーが多く形成されてしまいます。

 

 

妊娠，出産，授乳の時期の女性は，

栄養不足で，睡眠不足で，自分で自分をコントロールできない，

まさに「満身創痍」の状態なのです。

 

 

 

 

そのような，満身創痍の状態で，夫から無神経な言動があると，

ネガティブトリガーとして記憶されて，何かあると，

妻は過去を蒸し返して攻撃してくるのです。

 

 

妻が２人目を妊娠中の私の家庭は，夫である私にとって，

ネガティブトリガーが形成されやすい危険な時期にあるのです。

 

 

黒川先生は，妻が妊娠，出産，授乳の時期には，

「おっぱいをあげている間はしょうがない」と割り切って，

男風をふかさずに，妻の女友達のように

接するべきであると説いています。

 

 

女友達のように接するということは，

妻の話にとにかく共感するということです。

 

 

 

 

実際には共感できなくても，

共感するふりをするだけでもいいのです。

 

 

妻から，話をふられたら，問題解決を話すのではなく，

「うん，うん，わかる，わかる」と言って，

とにかく共感すればいいのです。

 

 

「オチのない，ささやかな体験談」をプレゼントし，

相手からそれがあったときは，しっかりと共感して，

相手のストレスを解いてあげるのが，

女友達として接するということなのです。

 

 

妻からなじられたときには，言い訳をせずに，

「君に心細い思いをさせてしまって，本当にごめん」

と真摯に謝るべきなのです。

 

 

次に，妻との話し合いをまとめるには，

次のようなビジネスのプレゼンのメソッドを使うといいと，

黒川先生は説いています。

 

 

①双方の提案に対して，互いにメリットとデメリットを挙げる。

　②実際に調べて検証する。

　③デメリットを回避する消極的なメリットではなく，

互いのゲイン（手に入れられるもの）を示す。

　④以上を踏まえて，結論を出す。

 

 

妻の提案について，いきなり，否定形を使うのではなく，

妻が嬉しくなるようなゲインを伝えると，

夫の要望が妻にとおりやすくなるのです。

 

 

これをするとこんなにいいことがあるんだよ，

と伝えるのがいいということですね。

 

 

飲み会などが多く，妻からよく文句を言われている私ですが，

妻の話にはとにかく共感して，

妻にネガティブトリガーを作らせないように心がけていきます。

 

 

本日もお読みいただきありがとうございます。

世界ＮＯ．２コーチ谷口貴彦先生の

「神様からのギフト～ザ・コーチ２～」

を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

この本は，主人公がコーチングを受けて，

自分を受け入れ，人間関係を改善させ，

自己成長しながら，会社のプロジェクトを

成功に導く物語です。

 

 

コーチングとは，パフォーマンス向上のために，

対話によって対象者を勇気づけ，気づきを引き出し，

自発的行動を促すコミュニケーションスキルです。

 

 

 

 

人が潜在能力を開放して成長していくためには，

ライフバランスピラミッドを整える必要があります。

 

 

ライフバランスピラミッドとは，

自分が自分自身と関わる内部要因のバランスです。

 

 

ライフバランスピラミッドは，

自己受容，自己信頼，自己尊重に分かれます。

 

 

自己受容とは，あるがままに自分の

すべてを受け入れることです。

 

 

だめな自分，いい自分，とにかく全ての

自分自身を受け入れるのです。

 

 

自分が自分に，「あなたはあなたのままでいい，それが一番」，

「ほかの誰でもなく，あなたがあなたでいることが一番素晴らしい」

と言ってくれたら，いつも心の中は安全で，安心していられるからです。

 

 

自分に寛容であれば，他人に対しても

寛容になれるので，自己受容は他者受容に比例するのです。

 

 

 

 

次に，自己信頼とは，自分で自分を高く評価して，

叶えたいことや成し得たいことは自分でできると，

自分に任せる気持ちです。

 

 

まだまだ無限の可能性や能力があると，自分を信じる力です。

 

 

自分も知らない残り９５％の才能と能力が

目を覚ますのを待っていると思うことが重要になるのです。

 

 

そして，自己尊重は，自分を大切にすべきものとして扱う力で，

自尊心を高く保つために，自分や外部に対して行動する力です。

 

 

いつも自分自身を尊び，いたわり，

身の回りを整え，心身を清潔に保つことで，

自分を取り扱う基準を高く保ち，

それを周りに見せて伝えるのです。

 

 

自分自身の基盤やバランスを整えることで，

エネルギーをチャージすることでき，

ゴールに向かって動き出せるのです。

 

 

私は，忙しい毎日の中で，自分と向き合う時間が

とれていないことがあるので，がんばっている

自分を受け入れて，自分を大切にして，

他者に対して，良い影響を与えていきます。

 

 

そして，この本には，成功する２０のポイント

が記載されていましたので，紹介します。

 

 

 

 

１　ありのままの自分を受け入れる

 

２　ありのままの自分でいていいと，自分を許す

 

３　他の誰かになろうとするのをやめる

 

４　結果ではなく，原因に焦点を当てる

 

５　選択に迷ったら，勇気のいる方を選ぶ

 

６　完璧であろうとするのをやめる

 

７　他者を批判する時間を，自分を観察する時間にあてる

 

８　ないものをねだるより，すでにあるものを強化する

 

９　自分はすでに成功していると認め，さらに高みを望む

 

１０　毎日，すべての出来事や当たり前のことに感謝する

 

１１　やらない後悔より，やった失敗から学ぶ

 

１２　自分の口から出る言葉を良い方に操る

 

１３　いつも目的に沿って行動の選択をする

 

１４　相手にしてほしいことは，自分から先にする

 

１５　悩みが訪れたら，自分はそれを解決できる人間に成長したと思う

 

１６　分かち合えば余り，奪い合えば足りないと知る

 

１７　目に見えないものを大切にする

 

１８　新しいものを手にするために，今持っているものを手放す

 

１９　過去や未来に囚われず，今に集中する

 

２０　自分自身を笑い飛ばす

 

 

人間が成功して，自己成長していくために，

大切なことがあますことなく記載されていると感じたので，

そのまま紹介させていただきました。

 

 

私は，自分自身と成功する２０のポイントを

実行できているか日々対話しながら，

今後とも自己成長を続けていきます。

 

 

本日もお読みいただきありがとうございます。

小林正弥氏の「自分を最高値で売る方法」

という本を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

この本を知ったのは，精神科医の樺沢紫苑先生

のメルマガで紹介されていたからです。

 

 

自分の売上をあげるにはどうすればいいのかについて，

悩んでいたところ，樺沢先生のメルマガで

紹介されていたので，読んでみました。

 

 

自分を最高値で売る方法とは，まずは自分の本業で結果を出して，

うまくいった方法を人に教えるというサイクルを回すことです。

 

 

本業で結果を出し，そこで培った職業的な知恵を体系化して，

他の顧客に教えることで第２の収益とするのです。

 

 

これによってダブルインカムを得ることができます。

 

 

事業を教育化することで第２の収入が得られるのです。

 

 

 

 

そう考えると，各地でセミナーや有料講座が

たくさん開催されているのは，教育化ビジネスが

収益の柱になっているからなのだと，よく理解できました。

 

 

人に教えることを前提に学ぶことで，

自分という商品をアップデートしていけるので，

次のことにチャレンジして結果を出すことができます。

 

 

そうすると，自分という商品に賞味期限はなくなり，

顧客に価値を提供し続けることができます。

 

 

そして，事業の教育化において重要なのが「カスタマーサクセス」です。

 

 

自分を最高値で売る人が販売しているのは，顧客の成功なのです。

 

 

 

顧客の成功こそが最高値で売れる商品なのです。

 

 

自分にお金を支払ってくれるのは，顧客だけです。

 

 

では，顧客は何にお金を支払っているのでしょうか。

 

 

顧客は，自分の成功のためにお金を支払うのです。

 

 

法人客であれば，継続的な利益の実現であり，

個人客であれば，長期的な幸せの実現です。

 

 

このカスタマーサクセスという結果にコミットすることで

最高値で売ることができます。

 

 

この結果にコミットするために，重要なポイントがあります。

 

 

それは，顧客もカスタマーサクセスにコミットしてもらうことです。

 

 

顧客がカスタマーサクセスにコミットしなければ，

顧客が行動することはなくなり，結果がでなくなるからです。

 

 

顧客自身に決断させる，顧客自身がやりますと言わないと，

結果はでないのです。

 

 

当たり前のことですが，人に言われないと気づかないものです。

 

 

顧客にコミットしてもらうという視点は，

法律相談の時に活用できそうです。

 

 

そして，教育化ビジネスを長期間継続できれば，

高単価×長期間＝高収益が実現できます。

 

 

顧客に長期間，お金を支払ってもらうためには，

「顧客への深い愛情」が不可欠になります。

 

 

愛情とは関係を絶やさないことです。

 

 

愛情があるから，よいサービスとなり，

顧客満足が実現して，サービスが継続していくのです。

 

 

弁護士の場合ですと，顧問契約を維持するために，

顧客への深い愛情という観点が重要になります。

 

 

カスタマーサクセスを追求して，

自分の仕事を教育化していくという視点は，

なるほどと納得できるものでした。

 

 

私も，自分の仕事をどのように教育化できるのかを探求してみます。

 

 

売上をあげるにはどうすればいいのか悩んだときに，

解決策やヒントを多く与えてくれる良書ですので，

紹介させていただきました。

 

 

本日もお読みいただき，ありがとうございます。

私が所属している青年法律家協会の議長である

名古屋の弁護士の北村栄先生から紹介していただいた

「福に憑かれた男」（著者：喜多川泰）

という本を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

町の小さな書店で起こる物語をつうじて，

人が幸せになるにはどうすればいいのかについて

学ぶことができる素晴らしい小説です。

 

 

主人公の秀三は，突然他界した父親が経営していた

長船堂書店を継ぐことになりました。

 

 

最近話題の事業承継をしたのです。

 

 

ところが，長船堂書店の近くに，巨大な書店が

オープンすることになりました。

 

 

 

 

ただでさえ，長船堂書店の売上が少ないのに，

近くに巨大な書店がオープンすれば，

顧客が巨大な書店へ流出することになり，

ますます売上が減少していきます。

 

 

秀三は，意気消沈し，お店の中で売れ残りの本

を読みながら，不安な生活をしていました。

 

 

秀三に，このような苦難を与えているのは，

実は，秀三に憑いた福の神の仕業だったのです。

 

 

福の神が，秀三に対して，苦難を与え，

秀三が苦難を乗り越えることで成長して

幸せになってもらおうとしたのです。

 

 

私が所属している倫理法人会では，「苦難は幸福の門」といいます。

 

 

 

 

幸福になるための狭き門へつうじる苦難が与えられたのです。

 

 

もっとも，福の神の与える苦難が大きすぎたため，

秀三が諦めかけたので，福の神は，秀三にチャンスを与えます。

 

 

そのチャンスとは，

成功したことを心から楽しんで生きている人との出会いです。

 

 

福の神の計らいにより，秀三は，天晴という老人と出会います。

 

 

そして，天晴は，秀三に対して，次のようなアドバイスをしました。

 

 

「来てくれるお客さん一人ひとりに，

その人の人生に興味を持って接してご覧なさい。

その人が誰で，どういうことに興味があって，

どんな仕事をしていて，趣味は何か。

好きなことや嫌いなことは何であるか。

どんなことに悩んでいて，何に苦しんでいるのか。

『この人はこれからの人生をどういう人生にしたいと考えているんだろう』

ってな具合に，どんなに小さなことでもいいから

興味を持って話をしてみるんじゃよ。」

 

 

目の前にいる人に心から興味を持つ。

 

 

秀三は，天晴のアドバイスを素直に実践しました。

 

 

長船堂書店へ来た顧客をよく観察し

，タイミングを見計らって話しかけ，顧客の話を聞き，

顧客が必要としている本を提案します。

 

 

顧客は，本屋で店員に話しかけられることに当初は戸惑いますが，

秀三と話しているうちに，秀三の人柄にひかれ，

悩んでいることを打ち明けてくれるようになります。

 

 

そして，秀三は，顧客の悩みを解決するのにふさわしい本を提案し，

顧客は，その本を読み，悩みを解決していきます。

 

 

すると，顧客は，長船堂書店のファンになり，

じょじょに売上が回復していきました。

 

 

差別化戦略がうまくいきだしたのです。

 

 

秀三は，成功し始めましたが，なぜか不安になりました。

 

 

欲しいものを手に入れると，それを失うことが怖くなるからです。

 

 

秀三は，天晴に相談しました。

 

 

天晴は，何かを手に入れれば幸せと考えている人は，

それを持っている他人をみてうらやましいと思っているだけであり，

他人と比較して幸せを感じようとすると

いつまでたっても幸せになれないと言います。

 

 

そして，天晴は，秀三に対して，自分の人生を

何に使おうとしているのかを考えなさいとアドバイスします。

 

 

考えなければならないのは，どうやって自分の欲しいものを

手に入れるのかではなく，どうしてそれを

手に入れなければならないのか，という自分の使命なのです。

 

 

 

秀三は，自分の使命を自覚し，

それを達成するために必要なものだから，

お金を集める努力をしたり，

商売を成功させる必要があると考えるようになりました。

 

 

自分の使命を自覚すれば，不安はなくなり，迷わなくなるのです。

 

 

最後に，福の神が憑くことになる人を紹介します。

 

 

「人知れず他の人のためにいいことをする」

　「他人の成功を心から祝福する」

　「どんな人に対しても愛をもって接する」

 

 

福に憑かれる人になれるように，今後とも精進していきます。

 

 

人が幸せになるためにはどうすればいいのかについて，

福の神からアドバイスをもらいながら，

楽しく学べることができる素晴らしい小説ですので，

紹介させていただきます。

 

 

本日もお読みいただき，ありがとうございます。

マルコム・グラッドウェル氏の

「天才！～成功する人々の法則～」（勝間和代訳）

を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

樺沢紫苑先生も，藤原和博先生も，この本に記載されている

「１万時間の法則」について紹介しており，

以前から気になっていたので読んでみました。

 

 

この本は，人はどうすれば成功するのかを，

過去の成功者の外部要因を徹底的に分析して，

「天才は，本人の才能だけではなく，

才能を開花させるに至った経緯がもっとも重要である」

と結論づけています。

 

 

まず，注目の「１万時間の法則」とは，どんな才能や技量も

，一万時間練習を続ければ本物になるというものです。

 

 

 

 

「世界レベルの技術に達するにはどんな分野でも，

一万時間の練習が必要だということだ」

 

 

「専門的な技能を極めるために必要なすべてのことを

脳が取り込むためには，それだけの時間が必要だというように思える」

 

 

もって生まれた才能よりも，圧倒的なたくさんの努力が重要なのです。

 

 

ビートルズは，ブレイクする前に，

ハンブルクのクラブで約１２００回のライブを行い，

１万時間の演奏をして，演奏がうまくなっています。

 

 

ビル・ゲイツは，中学校時代に，無料でプログラミングを学ぶ

機会を与えられて，１万時間以上，プログラミング

に没頭していたようです。

 

 

技術が必要なものについての最低限の練習量は１万時間であり，

１万時間とは，おおむね１０年ほどの期間となります。

 

 

そして，１万時間以上もの長時間にわたって

トレーニングを積むことができる機会を与えられることは，

とても素晴らしい「好機」を与えられていることなのです。

 

 

 

 

たとえ才能があったとしても，親が貧しいために，

単純労働をしなければならず，専門的な知識や技術を

１万時間学ぶ機会が与えられなければ，成功できないのです。

 

 

私は，法科大学院に通っていた３年間に，

１日約１２時間勉強していたので，

１２時間×３６３日×３年＝１３，１４０時間

勉強していたことになり，１万時間を超えています。

 

 

だから，司法試験に合格したのだと思います。

 

 

勉強時間だけで合格が決まるのではないですが，

司法試験に合格するためには，やはり１万時間以上の

勉強が必要なのだと思います。

 

 

そして，私は，大学卒業後に就職せずに，

法科大学院進学をサポートしてくれた

親が私に好機を与えてくれていたことに気づきました。

 

 

法科大学院で１万時間以上勉強できるという好機がなかったなら，

私は弁護士になっていなかったでしょう。

 

 

私は，現時点で，弁護士になって７年９ヶ月ですので，

１０年までもう少しです。

 

 

１０年経てば，弁護士としての能力が

飛躍的に向上するのではないかと考えております。

 

 

特別な好機が与えられて，熱心に取り組むことで

そのチャンスをものにし，その並外れた努力が社会に

認められて成功していくのです。

 

 

また，この本には，成功している人は特別な機会を与えられる

可能性がもっとも高く，さらに成功するというマタイ効果など，

子供の教育を考える上で示唆に富むことが記載されています。

 

 

親は，子供に対して，偶然を含めた好機をいかに与える

ことができるのかが，子供の成功にとって大切なのだと感じました。

 

 

成功を単なる才能や努力だけでなく，

外部要因からわかりやすく分析している，

大変興味深い本ですので，紹介させていただきました。

 

 

本日もお読みいただき，ありがとうございます。