小林正弥氏の「自分を最高値で売る方法」

という本を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

この本を知ったのは，精神科医の樺沢紫苑先生

のメルマガで紹介されていたからです。

 

 

自分の売上をあげるにはどうすればいいのかについて，

悩んでいたところ，樺沢先生のメルマガで

紹介されていたので，読んでみました。

 

 

自分を最高値で売る方法とは，まずは自分の本業で結果を出して，

うまくいった方法を人に教えるというサイクルを回すことです。

 

 

本業で結果を出し，そこで培った職業的な知恵を体系化して，

他の顧客に教えることで第２の収益とするのです。

 

 

これによってダブルインカムを得ることができます。

 

 

事業を教育化することで第２の収入が得られるのです。

 

 

 

 

そう考えると，各地でセミナーや有料講座が

たくさん開催されているのは，教育化ビジネスが

収益の柱になっているからなのだと，よく理解できました。

 

 

人に教えることを前提に学ぶことで，

自分という商品をアップデートしていけるので，

次のことにチャレンジして結果を出すことができます。

 

 

そうすると，自分という商品に賞味期限はなくなり，

顧客に価値を提供し続けることができます。

 

 

そして，事業の教育化において重要なのが「カスタマーサクセス」です。

 

 

自分を最高値で売る人が販売しているのは，顧客の成功なのです。

 

 

 

顧客の成功こそが最高値で売れる商品なのです。

 

 

自分にお金を支払ってくれるのは，顧客だけです。

 

 

では，顧客は何にお金を支払っているのでしょうか。

 

 

顧客は，自分の成功のためにお金を支払うのです。

 

 

法人客であれば，継続的な利益の実現であり，

個人客であれば，長期的な幸せの実現です。

 

 

このカスタマーサクセスという結果にコミットすることで

最高値で売ることができます。

 

 

この結果にコミットするために，重要なポイントがあります。

 

 

それは，顧客もカスタマーサクセスにコミットしてもらうことです。

 

 

顧客がカスタマーサクセスにコミットしなければ，

顧客が行動することはなくなり，結果がでなくなるからです。

 

 

顧客自身に決断させる，顧客自身がやりますと言わないと，

結果はでないのです。

 

 

当たり前のことですが，人に言われないと気づかないものです。

 

 

顧客にコミットしてもらうという視点は，

法律相談の時に活用できそうです。

 

 

そして，教育化ビジネスを長期間継続できれば，

高単価×長期間＝高収益が実現できます。

 

 

顧客に長期間，お金を支払ってもらうためには，

「顧客への深い愛情」が不可欠になります。

 

 

愛情とは関係を絶やさないことです。

 

 

愛情があるから，よいサービスとなり，

顧客満足が実現して，サービスが継続していくのです。

 

 

弁護士の場合ですと，顧問契約を維持するために，

顧客への深い愛情という観点が重要になります。

 

 

カスタマーサクセスを追求して，

自分の仕事を教育化していくという視点は，

なるほどと納得できるものでした。

 

 

私も，自分の仕事をどのように教育化できるのかを探求してみます。

 

 

売上をあげるにはどうすればいいのか悩んだときに，

解決策やヒントを多く与えてくれる良書ですので，

紹介させていただきました。

 

 

本日もお読みいただき，ありがとうございます。

私が所属している青年法律家協会の議長である

名古屋の弁護士の北村栄先生から紹介していただいた

「福に憑かれた男」（著者：喜多川泰）

という本を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

町の小さな書店で起こる物語をつうじて，

人が幸せになるにはどうすればいいのかについて

学ぶことができる素晴らしい小説です。

 

 

主人公の秀三は，突然他界した父親が経営していた

長船堂書店を継ぐことになりました。

 

 

最近話題の事業承継をしたのです。

 

 

ところが，長船堂書店の近くに，巨大な書店が

オープンすることになりました。

 

 

 

 

ただでさえ，長船堂書店の売上が少ないのに，

近くに巨大な書店がオープンすれば，

顧客が巨大な書店へ流出することになり，

ますます売上が減少していきます。

 

 

秀三は，意気消沈し，お店の中で売れ残りの本

を読みながら，不安な生活をしていました。

 

 

秀三に，このような苦難を与えているのは，

実は，秀三に憑いた福の神の仕業だったのです。

 

 

福の神が，秀三に対して，苦難を与え，

秀三が苦難を乗り越えることで成長して

幸せになってもらおうとしたのです。

 

 

私が所属している倫理法人会では，「苦難は幸福の門」といいます。

 

 

 

 

幸福になるための狭き門へつうじる苦難が与えられたのです。

 

 

もっとも，福の神の与える苦難が大きすぎたため，

秀三が諦めかけたので，福の神は，秀三にチャンスを与えます。

 

 

そのチャンスとは，

成功したことを心から楽しんで生きている人との出会いです。

 

 

福の神の計らいにより，秀三は，天晴という老人と出会います。

 

 

そして，天晴は，秀三に対して，次のようなアドバイスをしました。

 

 

「来てくれるお客さん一人ひとりに，

その人の人生に興味を持って接してご覧なさい。

その人が誰で，どういうことに興味があって，

どんな仕事をしていて，趣味は何か。

好きなことや嫌いなことは何であるか。

どんなことに悩んでいて，何に苦しんでいるのか。

『この人はこれからの人生をどういう人生にしたいと考えているんだろう』

ってな具合に，どんなに小さなことでもいいから

興味を持って話をしてみるんじゃよ。」

 

 

目の前にいる人に心から興味を持つ。

 

 

秀三は，天晴のアドバイスを素直に実践しました。

 

 

長船堂書店へ来た顧客をよく観察し

，タイミングを見計らって話しかけ，顧客の話を聞き，

顧客が必要としている本を提案します。

 

 

顧客は，本屋で店員に話しかけられることに当初は戸惑いますが，

秀三と話しているうちに，秀三の人柄にひかれ，

悩んでいることを打ち明けてくれるようになります。

 

 

そして，秀三は，顧客の悩みを解決するのにふさわしい本を提案し，

顧客は，その本を読み，悩みを解決していきます。

 

 

すると，顧客は，長船堂書店のファンになり，

じょじょに売上が回復していきました。

 

 

差別化戦略がうまくいきだしたのです。

 

 

秀三は，成功し始めましたが，なぜか不安になりました。

 

 

欲しいものを手に入れると，それを失うことが怖くなるからです。

 

 

秀三は，天晴に相談しました。

 

 

天晴は，何かを手に入れれば幸せと考えている人は，

それを持っている他人をみてうらやましいと思っているだけであり，

他人と比較して幸せを感じようとすると

いつまでたっても幸せになれないと言います。

 

 

そして，天晴は，秀三に対して，自分の人生を

何に使おうとしているのかを考えなさいとアドバイスします。

 

 

考えなければならないのは，どうやって自分の欲しいものを

手に入れるのかではなく，どうしてそれを

手に入れなければならないのか，という自分の使命なのです。

 

 

 

秀三は，自分の使命を自覚し，

それを達成するために必要なものだから，

お金を集める努力をしたり，

商売を成功させる必要があると考えるようになりました。

 

 

自分の使命を自覚すれば，不安はなくなり，迷わなくなるのです。

 

 

最後に，福の神が憑くことになる人を紹介します。

 

 

「人知れず他の人のためにいいことをする」

　「他人の成功を心から祝福する」

　「どんな人に対しても愛をもって接する」

 

 

福に憑かれる人になれるように，今後とも精進していきます。

 

 

人が幸せになるためにはどうすればいいのかについて，

福の神からアドバイスをもらいながら，

楽しく学べることができる素晴らしい小説ですので，

紹介させていただきます。

 

 

本日もお読みいただき，ありがとうございます。

マルコム・グラッドウェル氏の

「天才！～成功する人々の法則～」（勝間和代訳）

を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

樺沢紫苑先生も，藤原和博先生も，この本に記載されている

「１万時間の法則」について紹介しており，

以前から気になっていたので読んでみました。

 

 

この本は，人はどうすれば成功するのかを，

過去の成功者の外部要因を徹底的に分析して，

「天才は，本人の才能だけではなく，

才能を開花させるに至った経緯がもっとも重要である」

と結論づけています。

 

 

まず，注目の「１万時間の法則」とは，どんな才能や技量も

，一万時間練習を続ければ本物になるというものです。

 

 

 

 

「世界レベルの技術に達するにはどんな分野でも，

一万時間の練習が必要だということだ」

 

 

「専門的な技能を極めるために必要なすべてのことを

脳が取り込むためには，それだけの時間が必要だというように思える」

 

 

もって生まれた才能よりも，圧倒的なたくさんの努力が重要なのです。

 

 

ビートルズは，ブレイクする前に，

ハンブルクのクラブで約１２００回のライブを行い，

１万時間の演奏をして，演奏がうまくなっています。

 

 

ビル・ゲイツは，中学校時代に，無料でプログラミングを学ぶ

機会を与えられて，１万時間以上，プログラミング

に没頭していたようです。

 

 

技術が必要なものについての最低限の練習量は１万時間であり，

１万時間とは，おおむね１０年ほどの期間となります。

 

 

そして，１万時間以上もの長時間にわたって

トレーニングを積むことができる機会を与えられることは，

とても素晴らしい「好機」を与えられていることなのです。

 

 

 

 

たとえ才能があったとしても，親が貧しいために，

単純労働をしなければならず，専門的な知識や技術を

１万時間学ぶ機会が与えられなければ，成功できないのです。

 

 

私は，法科大学院に通っていた３年間に，

１日約１２時間勉強していたので，

１２時間×３６３日×３年＝１３，１４０時間

勉強していたことになり，１万時間を超えています。

 

 

だから，司法試験に合格したのだと思います。

 

 

勉強時間だけで合格が決まるのではないですが，

司法試験に合格するためには，やはり１万時間以上の

勉強が必要なのだと思います。

 

 

そして，私は，大学卒業後に就職せずに，

法科大学院進学をサポートしてくれた

親が私に好機を与えてくれていたことに気づきました。

 

 

法科大学院で１万時間以上勉強できるという好機がなかったなら，

私は弁護士になっていなかったでしょう。

 

 

私は，現時点で，弁護士になって７年９ヶ月ですので，

１０年までもう少しです。

 

 

１０年経てば，弁護士としての能力が

飛躍的に向上するのではないかと考えております。

 

 

特別な好機が与えられて，熱心に取り組むことで

そのチャンスをものにし，その並外れた努力が社会に

認められて成功していくのです。

 

 

また，この本には，成功している人は特別な機会を与えられる

可能性がもっとも高く，さらに成功するというマタイ効果など，

子供の教育を考える上で示唆に富むことが記載されています。

 

 

親は，子供に対して，偶然を含めた好機をいかに与える

ことができるのかが，子供の成功にとって大切なのだと感じました。

 

 

成功を単なる才能や努力だけでなく，

外部要因からわかりやすく分析している，

大変興味深い本ですので，紹介させていただきました。

 

 

本日もお読みいただき，ありがとうございます。

精神科医の樺沢紫苑先生の最新作

「学びを結果に変えるアウトプット大全」

を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

樺沢紫苑先生は，毎日Ｙｏｕ Ｔｕｂｅ，メルマガ，

ブログ，Ｆａｃｅｂｏｏｋを更新し続ける，

まさにアウトプットの神のような存在です。

 

 

そんなアウトプットの神である樺沢紫苑先生が，

これまでの人生で習得されたアウトプットの全てを，

惜しげもなく公開している素晴らしい一冊です。

 

 

そもそも，なぜアウトプットする必要があるのでしょうか。

 

 

それは，アウトプットしないと，

インプットは記憶に残らないため，

自己成長できないからです。

 

 

人間は，インプットした情報を２週間で３回以上

アウトプットしないと長期間記憶することができないのです。

 

 

人間の脳にインプットされた情報は，

海馬というところに仮保存されますが，

その情報が何度か使われると，

脳はその情報を重要な情報と判断して

側頭葉で長期間記憶します。

 

 

 

 

私の経験上，アウトプットした情報は記憶に残っていますが，

アウトプットしなかった情報は，ことごとく忘れてしまいます。

 

 

アウトプットすることで情報が記憶に残り，

知識として定着し，自己成長していくのです。

 

 

アウトプットすることで，自己成長が加速し，

圧倒的な結果が出て，人生が楽しくなります。

 

 

この本では，話す，書く，行動するの３分野で合計８０

ものアウトプットのノウハウが紹介されていますが，

その中から私が気づきを得た３つを紹介させていただきます。

 

 

まずは，「質問する」です。

 

 

自分自身に質問をすることで，脳は活性化し，

必要な情報を集めてくれます。

 

 

脳に対して，事前に単語登録をしておくと，

世の中にある膨大な情報の洪水の中から，

単語登録した情報を選択的に拾ってくれるのです。

 

 

これを，「選択的注意」といいます。

 

 

この選択的注意を発動させるための事前の

単語登録が「質問する」ということです。

 

 

本を読む前に，自分はこの本から何を学びたいのかを質問して，

紙に書いてから本を読むと，脳は，本の中から

質問に対する回答をみつけてくれるのです。

 

 

また，セミナーを聞く際にも，質問を考えながら

セミナーを聞くことで，セミナーに集中できまし，理解も深まります。

 

 

そして，セミナー終了後の質問タイムで，

講師が話したそうなこと，話したりなかったこと，

講師の話のテーマを深めることを質問をすれば，

講師も周囲の参加者も喜び，みんなから感謝されます。

 

 

次に，「ぼーっとする」です。

 

 

特になんの作業もしていないぼーっとした状態のとき，

脳内では，「デフォルトモード・ネットワーク」が活発に稼働しています。

 

 

デフォルトモード・ネットワークとは，

脳のスタンバイ状態のことで，脳内で，

自分のこれからをよりよいものにしていくための

準備を整えているのです。

 

 

あえてぼーっとすることで脳が活性化して，

ひらめきである「アハ！体験」が生まれるのです。

 

 

私は，いつもあくせくしながら仕事をしていることが多いので，

今後は意識してぼーっとして，脳を活性化していこうと思います。

 

 

最後は，「始める」です。

 

 

セミナーの資料を作成しなければならないのに，

作業量が膨大なため，おっくうになって，

なかなか作業に着手できないことがあります。

 

 

そんなときは，「まず作業を始める」ことです。

 

 

作業を始めてみると，だんだん気分が盛り上がってきて

やる気がでてきます。

 

 

脳には「側坐核」という部位があり，

この側坐核の神経細胞が活動すると，

海馬と側頭前野に信号を送り，やる気がでて，

脳の調子が上がってくるのです。

 

 

側坐核の神経細胞は，５分作業することで活動を始めます。

 

 

５分やってみればやる気スイッチが入るのです。

 

 

そして，最初から１００点を目指して作業を始めるのではなく，

まずは３０点を目指して作業を完成させて，

その後に訂正を加えて１００点に近づけていきます。

 

 

そうすることで，作業が終わったという達成感と安心感がえられて，

訂正の過程でよりよいものが完成していくのです。

 

 

脳の仕組みを知ることで，自分が成長するためのスキルが学べます。

 

 

 

今後，私は，①インプットする際に自分自身に質問をし，

②意識してぼーっとする時間を作り，

③まずは３０点を目指して５分作業を始めて，

自己成長していきます。

 

 

自己成長して，よりよい人生を歩みたいことを願う方にとって

必読の書だと思いましたので，紹介させていただきました。

学歴ゼロ，資格ゼロ，職歴ゼロから年間４億円の

売上をあげている，Ｗｅｂマーケティングコンサルタント，

プロデューサーである仙道達也氏の

「世界一わかりやすい差別化ブログ起業術」

を読みましたので，アウトプットします。

 

 

 

 

 

ブログを毎日更新しているので，

ブログについて勉強しようと思い，

この本を読んでみました。

 

 

仙道氏が提唱する差別化ブログとは，

ライバルと争わなくても，自然とお客様に選ばれるブログで，

ファンが生まれて，申し込みが自然と発生するというものです。

 

 

差別化ブログを作るには，３Ｃ分析を行います。

 

 

３Ｃとは，

①顧客ニーズとウォンツ，

②自分の強み，

③ライバルの強みと弱み

のことです。

 

 

３Ｃの中の②自分の強みをみつけるには，

自分がこれまでに経験してきたことや，

実際に体験してきたことなどを全て洗い出す必要があります。

 

 

自分のことを一番理解できていないのは意外と自分自身なのです。

 

 

弁護士をしていると，自分では普通だと思っていたことが，

クライアントからしてみるとすごいことだった

という経験がよくあります。

 

 

自分を客観的にみるというのはとてもむずかしいのです。

 

 

強みは，自分の主観で決めるのではなく，

顧客から見た時に強みとなるのかを検討する必要があります。

 

 

 

 

自分が気付いていない強みに気付くために，

自分の棚卸しをする際には，次の６つの注意点があります。

 

 

①できるだけ客観的に表現する

②できるだけ具体的に表現する

③できるものは数字化する

④どんなにくだらないと思っていることでも書き出す

⑤できるだけ複数を書き出す

⑥自分で良し悪しを判断せずに書き出す

 

 

３Ｃ分析をした次に，ＵＳＰを完成させて，

ベストポジションを確保します。

 

 

ＵＳＰとは，

ユニーク（ライバルにない独自性），

セリング（売りポイント），

プロポジション（提案，約束すること）

の略称で，「あなただけの独自の売り」のことです。

 

 

ＵＳＰを完成させるには，次の３つ視点が重要になります。

 

 

①ライバルが真似できない売りがある

②ライバルが真似したくない売りがある

③ライバルがまだ主張していない新しさがある

 

 

強烈なＵＳＰがあると，市場において，

自社の製品やサービスの位置付けを競合他社と差別化できて，

相対的に優位な立場を構築することができるようになります。

 

 

そして，ブログでは，読者との信頼関係

を作るためのライティングが重要になります。

 

 

 

 

ブログで読者に伝えたいメッセージが

届きやすい流れを作るために，次の

文章構成テンプレートが役に立ちます。

 

 

①問題点の提示

②解決策，結論

③理由（体験談，具体例，ストーリー）

④解決策，結論

 

 

また，次のことを意識することで，

ライバルは書けないけど読者が欲しがっている

文章を書けるようになります。

 

 

「発信する情報に出し惜しみをすることなく，有料並みの記事を書く」

「その情報がライバルよりも一歩先に進んでいて，しかも具体的である」

「ありがちな主張から対極のポジションをとる」

 

 

なぜブログが重要なのか，

どのようなブログにすればいいのか，

どのようにして文章を書けばいいのか

といった，ブログに関する様々な疑問に対して，

詳細かつ具体的に回答してくれる素敵な本です。

 

 

ブログをしている人に一読してもらいたい

本として紹介させていただきました。